استراتژی ورود به بازار فنلاند

کشور فنلاند از سال 1995 به عضویت اتحادیه اروپا در آمده و به تدریج از یک اقتصاد مبتنی بر کشاورزی و جنگلداری صرف به مرکزی جهانی برای فناوری و طراحی تبدیل شده است. از آنجایی که یک سوم تولید ناخالص داخلی این کشور از طریق تجارت خارجی می باشد، در نتیجه پیوند عمیقی با اقتصاد جهانی پیدا کرده است.

نکات قابل توجه در برقراری روابط اقتصادی با فنلاند :
- اهمیت موقعیت جغرافیایی فنلاند در منطقه نوردیک و استفاده این کشور از واحد پولی یورو و زبان انگلیسی در معاملات تجاری
- روند رو به رشد اقتصاد این کشور
- ثبات اقتصادی و سیاسی فنلاند و پیشگام در زمینه ارتباطات از راه دور با کمترین سطح فساد در محیط تجاری آزاد
- افزایش قدرت خرید فنلاندی‌ها طی سال های اخیر و به تبع افزایش واردات این کشور
- کوچک بودن اندازه بازارها در فنلاند و بالا بودن انتظارات مصرف کنندگان این کشور در خصوص نوآوری، طراحی، کیفیت، قیمت و اصالت محصولات
- علاقمندی مصرف کنندگان فنلاندی به محصولات ملی و البته با کیفیت و استقبال از محصولات و ایده‌های جدید (تمایل به مواد غذایی با پخت آسان، سالم و سازگار با محیط زیست )
- وجود چالش هایی همچون مالیات بالا، مقررات دست و پاگیر و انعطاف ناپذیری نیروی کار
نکات مهم برای جمهوری اسلامی ایران در برقراری روابط اقتصادی با فنلاند
- شناسایی نیازهای اقتصادی بازار فنلاند و فرصت سازی برای صادرکنندگان ایرانی
- استفاده از ظرفیت موجود و رو به رشد در کشور فنلاند در خصوص توجه مصرف کنندگان آن به خرید آنلاین ( بر خط )
- سفر به فنلاند، ارتباط یابی با شرکای تجاری (از طریق برخی سایت ها و یا تعامل از نزدیک) به منظور اعتمادسازی با عاملیت های تجاری شناخته شده به عنوان یک راه مناسب برای ورود به بازارهای فنلاند
- شرکت در نمایشگاههای بین المللی (در فنلاند و دیگر کشورهای اروپایی) برای ایجاد آشنایی موثر
- توجه به زمینه‌های ارتباطی همچون دولت الکترونیک و امنیت شبکه و همکاری‌های مشترک دیجیتالی و استارت آپ ها
- توجه به ظرفیت های موجود در زمینه‌های انرژی، آب، محیط زیست، معادن، مواد خام و ...
- تمایل فنلاند به پررنگ تر شدن بخش خصوصی در روابط اقتصادی دو کشور و رشد حداکثری تعاملات اقتصادی دو کشور پس ازتوافق برجام
- قابل توجه بودن ارتباطات تجاری فنلاند با روسیه (کشور همسایه ایران)

بررسی بازار:

امروزه اقتصاد فنلاند، کشوری که در سال 1995 به عضویت اتحادیه اروپا درآمد، به تدریج از یک اقتصاد مبتنی بر کشاورزی و جنگلداری صرف به مرکزی جهانی برای فناوری و طراحی تبدیل شده است. با توجه به اینکه تجارت خارجی یک سوم تولید ناخالص داخلی فنلاند را تشکیل می­ دهد، این کشور پیوند عمیقی با اقتصاد جهانی پیدا کرده است. به همین دلیل نفوذ تجاری و بازرگانی فنلاند به مراتب فراتر از جمعیت پنج و نیم میلیون نفری این کشور است. به موجب آمار صندوق بین المللی پول، ارزش تولید ناخالص داخلی فنلاند 282.01 میلیارد دلار آمریکا می­ باشد و درآمد سرانه این کشور 50.88 هزار دلار است. ( کمی‌بیشتر از کانادا و آلمان). فنلاند تنها کشور منطقه نوردیک است که در معاملات خود از یورو استفاده می­ کند.

فنلاند به لحاظ سطح بالای آموزش، کیفیت زندگی، رقابت پذیری و شفافیت در صدر جدول بررسی­ های بین­ المللی قرار دارد. این کشور در مرکز شمال اروپا و در چهارراه صنایع با فناوری‌های بالا، آموزش و زیرساخت ­های پیشرفته واقع شده است. هلسینکی، دومین پایتخت شمالی در جهان می ­باشد که ارتباطات ریلی، هوایی و دریایی آسانی با تالین (پایتخت استونی)، سن پترزبورگ و استکهلم دارد.

 فنلاند دارای مرز طولانی 883 مایلی با روسیه بوده و تاریخ پیچیده ­ای با این کشور دارد. علیرغم بحران به وجود آمده در شبه جزیره کریمه و تحریم ­های اتحادیه اروپا علیه روسیه، که تجارت دو کشور را تحت تاثیر قرار داده، فنلاند همچنان ارتباطات تجاری مهمی‌ با همسایه بزرگ و پرجمعیت خود دارد.

در حال حاضر بیش از 60 درصد کل تجارت فنلاند با اتحادیه اروپا می ­باشد. آلمان و سوئد تا سال 2017 بزرگترین شرکای تجاری فنلاند بوده. مهم­ترین بخش ­های صادراتی فنلاند شامل تجهیزات حمل و نقل، لوازم الکترونیک، ماشین آلات، محصولات جنگلی و مواد شیمیایی می­­ باشند. سیاست تجاری فنلاند توسط اتحادیه اروپا مدیریت می­ شود و فنلاند به طور سنتی حامی سیاست تجارت آزاد است.

مزایای تجارت با فنلاند؛

• زبان تجاری فنلاند انگلیسی است.
• از طریق فنلاند می‌توان به بازارهای وسیع ­تر در منطقه نوردیک (با جمعیت 26 میلیون نفری و حدود 71/1 تریلیون دلار تولید ناخالص داخلی در سال 2017) دسترسی پیدا کرد.
• فنلاند به لحاظ سیاسی و اقتصادی کشوری باثبات است.
• فنلاند کشوری پیشگام در زمینه ارتباطات از راه دور است.
• بر اساس شاخص های جهانی، فنلاند دارای محیط تجاری آزاد با کم­ترین سطح فساد می­  باشد.
• تمرکز دولت فنلاند بر جهانی کردن بازار این کشور و مرتفع نمودن موانع تجاری است.
• فنلاند در زمینه برنامه­ های نرم افزاری فن­ آورانه و نوآورانه در جهان پیشگام است.

چالش­ های بازار فنلاند:

به طور کلی بازار فنلاند بر روی سرمایه­ گذاری­ ها و محصولات ایرانی باز است. اگرچه موانعی برای تجارت با فنلاند وجود دارد. اندازه بازار داخلی فنلاند نسبتا کوچک است و انتظارات مشتریان فنلاندی از نظر نوآوری، طراحی، کیفیت و قیمت بالاست.

بعد از بحران اقتصادی جهانی سال 2008 میلادی، سیاست­گذاران فنلاندی تلاش کرده­ اند رشد و رقابت­ پذیری اقتصادی این کشور را افزایش دهند. اقتصاد فنلاند در اثر این تلاش ­ها در سال 2015 نیم درصد رشد کرد و در سال­های 2016 و 2017 به ترتیب 1.9 و 2.6 درصد رشد نمود.

در سال 2016 دولت فنلاند و اتحادیه ­های کارگری این کشور در خصوص برخی موارد از جمله کاهش حقوق پرداختی و ثابت نگه داشتن دستمزدها به توافق رسیدند. با این وجود شرکت­ هایی که درصدد انجام فعالیت در فنلاند هستند باید توجه داشته باشند که مالیات بالا، برخی مقررات دست و پاگیر و انعطاف ناپذیری نیروی کار هنوز هم چالش ­های اصلی برای فعالیت­های تجاری و سرمایه ­گذاری در این کشور به شمار می­ روند.

تبلیغات و بازاریابی در فنلاند:

مهم­ترین عوامل تاثیرگذار بر رفتار مشتریان فنلاندی، کیفیت، سلامت و اصل بودن محصول است. برند، نشانه­ ای قوی از کیفیت یک محصول است. به موجب بررسی که از سوی موسسه K Group  در خصوص عادات مصرفی و غذایی فنلاندی­ ها صورت گرفته است، آن­ ها به خصوص در ارتباط با محصولات غذایی به محصولات ملی خود علاقه دارند. توجه مصرف­ کنندگان فنلاندی به کیفیت مواد غذایی بیش از پیش بوده و بالطبع از فروشگاه ­ها انتظار اختصاص بخش وسیع ­تری از فضای فروشگاه‌ها را برای عرضه محصولات غذایی به مصرف­ کنندگان دارند. انطباق محصولات با استانداردهای اروپایی به معنای تضمین کیفیت آنان از نقطه نظر مشتریان فنلاندی می­ باشد و البته در کنار آن به مواردی همچون برچسب­ های زیست محیطی نیز توجه دارند. چنانچه یک محصول با کیفیت بالا، فن­ آوری پیشرفته و سازگار با معیارهای زیست محیطی باشد، قیمت آن از اهمیت کمتری برای مشتریان فنلاندی برخوردار است.

روندهای جمعیتی فنلاند نشان­ دهنده رشد پایدار در جامعه سالخوردگان و مهاجران است. بنابراین، شرایط اقتصادی در این کشور هرچند کُند اما پیوسته در حال بهبود می ­باشد، که نتیجه این امر افزایش اعتماد و هزینه­ های مصرف ­کنندگان است.

آشنایی فنلاندی ­ها با فناوری و انجام بخش زیادی از خریدهایشان به صورت آنلاین باعث رشد خرده فروشی اینترنتی در سال­ های آتی و افزایش تجارت موبایلی خواهد شد.

مشخصات مصرف­ کننده و قدرت خرید:

فنلاند یک بازار پیچیده با استانداردهای بالای زندگی و نیروی کار تحصیل کرده است. مشخصه بارز این بازار افزایش قدرت خرید مشتریان و به تبع آن افزایش واردات می­ باشد. به طور کلی مصرف ­کنندگان فنلاندی غالبا از محصولات و ایده ­های جدید استقبال می­ کنند. به موجب یک مطالعه انجام شده توسط موسسه  Ernest & Youmg  ،  اولویت اصلی مشتریان فنلاندی در زمان انتخاب مواد غذایی، کیفیت آن‌هاست. تمایل مردم فنلاند به وعده ­های غذایی آماده و پخته شده که در عین سلامت، نیازمند زمان کمتری برای آماده ­سازی و مصرف می ­باشند روندی رو به رشد داشته است. توجه آنان به محصولات غذایی فرآوری شده با کاربرد و مصرف آسان و بسته بندی­ های ساده و سازگار با محیط زیست نیز قابل تامل می ­باشد.

به موجب پیش­بینی بانک فنلاند، به پشتوانه رشد نیروی کار و افزایش قدرت خرید مردم، میزان مصرف بخش خصوصی در این کشور و  طی چند سال آینده بیشتر خواهد شد. هرچند این بانک پیش ­بینی می ­کند که رشد درآمد خانوارها در مدت زمان یاد شده منفی باقی بماند و بر این اساس انتظار می­رود نرخ تورم در فنلاند بین سال­های 2017 لغایت 2020 کمتر از دیگر کشورهای منطقه یورو بوده و میزان پس ­انداز در میان افراد سالمند کاهش یابد.

انجمن‌های حمایت از مصرف­ کنندگان در فنلاند:

Kuluttajavirasto, The National Consumer Administration

ECC, The European Consumer Center in Finland

BEUC, The European Consumer Organization

FCCA, Finnish Competition and Customer Authority

آژانس­ های مهم تبلیغاتی در فنلاند:

Damgar

Bob Helsinki

Carat Finland

استراتژی ورود به بازار فنلاند:

به طور کلی بهترین استراتژی برای ورود به بازار فنلاند، سفر به این کشور، داشتن ارتباطات برای پیدا کردن یک شریک تجاری مناسب و استفاده از یک نماینده فروش می ­باشد.

فنلاند علاوه بر عضویت در اتحادیه اروپا به لحاظ فرهنگی و اقتصادی دارای پیوند نزدیک و ویژه ­ای با دیگر کشورهای منطقه نوردیک یعنی دانمارک، ایسلند، نروژ و سوئد می ­باشد. اقتصاد پیشرفته، درآمد بالا و ارتباطات نزدیک، ویژگی­ های مشترک این کشورها می­ باشد. علیرغم ویژگی ­های منحصر به فرد بازارهای هرکدام از آنان همگرایی ­های فیمابین این کشورها موجب پیوندهای فناورانه آنان با یکدیگر خواهد بود.

منطقه نوردیک با تولید ناخالص 1.71 تریلیون دلاری و جمعیتی بالغ بر 26 میلیون نفر، فرصتی عالی برای شرکت­های ایرانی که ارائه دهنده محصولات و خدمات باکیفیت بالا و فناوری پیشرفته می­باشد، فراهم می ­آورد.

فروش کالا و خدمات با استفاده از نمایندگی‌ها

در حالی که برای عرضه کالا و خدمات به فنلاند از نظر قانونی، نیازی به استفاده از عامل یا توزیع کننده نیست لیکن این روش می‌تواند در یافتن فرصت های تجاری در کل این کشور و پی بردن به سطح انتظارات و توقعات مشتریان فنلاندی حایز اهمیت باشد. کالاهای مصرفی را می‌توان به صورت مستقیم به فروشگاه‌های بزرگ و فروشگاه‌های زنجیره ای خرده فروشی عرضه کرد لیکن این گونه کالاها غالبا به وسیله شرکت های عمده فروش و شرکت های وارد کننده و صادر کننده کالا، وارد می‌شود. کالاهایی که نیازمند نصب و راه اندازی تاسیسات، مهندسی، نگهداری و خدمات پس از فروش است را باید از طریق شرکت های خدمات مهندسی، شرکت های مشاوره ای و دیگر عرضه کنندگان خدمات حرفه ای به فنلاند وارد نمود.

با توجه به اندازه کوچک بازار فنلاند و پیوند فنلاند با بازارهای حوزه نوردیک، انتخاب یک نمایندگی فروش کالا و خدمات یا توزیع کننده ویژه فنلاندی یا برای کل منطقه نوردیک، امری متداول است. نمایندگان و توزیع کنندگان در فنلاند و کشورهای نوردیک اغلب نماینده چند شرکت خارجی هستند و پیدا کردن یک عاملیت یا نماینده که در کالا و بازار معینی دارای تجربه و واجد شرایط باشد و قبلا نمایندگی دیگر محصولات مشابه خارجی را نداشته باشد، مشکل است.

فنلاندی‌ها ترجیح می دهند با افرادی که قبلا از آنها شناخت پیدا کرده اند و مورد اعتماد آنها واقع شده است، تجارت کنند. دیدار از فنلاند برای ملاقات با نمایندگی‌ها و توزیع کنندگان آینده نگر به منظور ارزیابی آنها و ایجاد سطحی از اعتماد و آشنایی، قبل از انجام تجارت لازم است. از طریق برخی سایت های اینترنتی می‌توان قبل از انجام سفر با برخی از این توزیع کنندگان و نمایندگی‌های آنان  آشنا شد و با آن‌ها ارتباط برقرار نمود. فدراسیون بازرگانی فنلاند The Finnish Commerce Federation  از یک سو خودش را به عنوان یک سازمان لابی کننده معرفی  و از سوی دیگر به عنوان یک سازمان مرکزی حدود 2200 شرکت و انجمن تجاری واردکننده (بخش عمده ای ازکالاهای خارجی فروخته شده به بخش صنعت و تجارت فنلاند)، را تحت پوشش دارد. فدراسیون بازرگانی فنلاند عضو کنفدراسیون صنایع فنلاند EK می‌باشد که نماینده صنایع این کشور است و 24 انجمن عضو را در زیر مجموعه خود دارد. 

 فدراسیون نمایندگی شرکت های تجارت خارجی فنلاند FFTAF ارائه کننده خدمات برای ایجاد مشارکت تجاری با نمایندگی شرکت های عضو، توزیع کنندگان و واردکنندگان می‌باشد. اگر چه تمام شرکت های نمایندگی  و یا توزیع کنندگان فنلاندی عضو انجمن فوق الذکر نیستند. علاوه بر این، بسیاری از شرکت های فنلاندی نسبت به رویکردهای ناخواسته در خارج از کشور محتاط  می‌باشند .

شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی      

برای آشنایی فنلاندی‌ها با کالاها و خدمات ایرانی یکی از موثرترین روش ها، حضور در نمایشگاه‌های بین المللی (اعم از نمایشگاه‌های بین المللی فنلاند و کشورهای اروپایی) می‌باشد. سایت اینترنتی سازمان برگزار کننده نمایشگاه‌های هلسینکی می‌باشد.  بیشتر وارد کنندگان فنلاندی به منظور یافتن کالاها و ایده‌های جدید و نشان‌های تجاری  و شرکت های جدید جهت اخذ نمایندگی آن‌ها، در نمایشگاه‌های تجاری مهم در اروپا شرکت می‌کنند. (برای پیدا کردن نمایشگاه‌های تجاری اروپایی به این سایت مراجعه کنید) 

 آن دسته از شرکت های ایرانی که در صدد استفاده از شرکت های نمایندگی فنلاندی برای عاملیت فروش  نمایندگی و توزیع کالاها هستند باید توجه داشته باشند که قراردادهایی که با طرف فنلاندی منعقد می‌کنند منطبق با مقررات فنلاند و اتحادیه اروپا باشد. دستورالعمل شورای اروپا( 86/653/EEC ) استانداردهای حداقلی مشخصی را برای حمایت از نمایندگی‌های تجاری که مبادرت به فروش کالا می نمایند وضع نموده است. برای اطلاعات بیشتر به این سایت مراجعه نمایید.

 

بازاریابی مستقیم کالا و خدمات در فنلاند:

در این بخش به موضوع بازاریابی مستقیم جهت عرضه کالا و خدمات در فنلاند و کانال های موجود برای بازاریابی می‌پردازیم. متداول ترین کانال های بازاریابی مستقیم در فنلاند عبارتند از:

• ارسال ایمیل (ایمیل های فله ای و بدون مخاطب و ایمیل های آدرس دار و با مخاطب)؛
• بازاریابی تلفنی؛
• بازار یابی و فروش کالا بصورت چهره به چهره؛
• بازاریابی اینترنتی؛
• تبلیغات پاسخ مستقیم (Direct Response Advertising)؛
• ارسال بروشور و کاتالوگ؛

 ارسال ایمیل های مستقیم برای بازاریابی در فنلاند هنوز هم رایج است اگر چه خیلی موثر نیست. با توسعه بازرگانی الکترونیکی  در این کشور، بازاریابی مستقیم دیجیتالی نیز گسترش یافته است. در این کشور جهت رسیدن به گروه‌های جدید هدف، از شبکه‌های مجازی استفاده می‌شود. همچنین استفاده از پیامک های الکترونیکی جهت اهداف بازاریابی در حال گسترش است.

فهرست 46 شرکت فنلاندی که با استفاده از شبکه‌های مجازی به امر بازاریابی مستقیم مبادرت می نمایند، در این سایت موجود است.

به موجب گزارش اداره آمار فنلاند، نتایج حاصل از نظرسنجی در مورد شبکه‌های مجازی برتر در این کشور در سال 2017 نشان می دهد که 75 درصد از مردم فنلاند از فیس بوک استفاده می‌کنند و استفاده از پیام­ رسان واتس اپ مقام دوم را دارد، یوتیوپ و اینستاگرام در جایگاه بعدی قرار دارند. 20 درصد مردم این کشور نیز از لینکداین و توییتر استفاده می نمایند. 

شرکت های ایرانی قبل از هر گونه بازاریابی باید از قانون اطلاعات شخصی فنلاند موسوم به  (Finnish Personal Data Act) که شرکت ها را ملزم می‌کند در خصوص استفاده از اطلاعات شخصی با مشتریان خود بصورت شفاف عمل نمایند، مطلع باشند. اطلاعات بیشتر در خصوص قانون یاد شده در این آدرس موجود است.

علاوه بر این، به موجب قانون صیانت از حریم شخصی در ارتباطات الکترونیکی :  (Act on the Protection of Privacy Electronic Communications)، بازاریابی مستقیم الکترونیکی مستلزم کسب اجازه قبلی از دریافت کننده پیام می‌باشد.

لازم به ذکر است که در 25 ماه می 2018، مقررات حفاظت از اطلاعات عمومی (GDPR) اتحادیه اروپا، جایگزین دستورالعمل حفاظت اطلاعات مصوب سال  1995 اتحادیه اروپا گردید. مقررات مذکور از نظر دایره شمول گسترده تر بوده و همه شرکت هایی که مبادرت به جمع آوری، پردازش و یا ذخیره سازی اطلاعات شهروندان می نمایند، صرف نظر از اینکه آن شرکت در اروپا حضور فیزیکی داشته باشد و بصورت مستقیم و یا غیر مستقیم کالا و خدمات به مشتریان اروپایی ارائه دهد، را شامل می‌گردد. برای اطلاعات بیشتر راجع به مقررات ذکر شده به این سایت مراجع شود.

شرکت های ایرانی برای بازاریابی مستقیم محصولات خود می‌توانند از خدمات " انجمن بازاریابی مستقیم فنلاند:The Finnish Direct Marketing Association :ASML بهره گیرند. این انجمن عضو "فدراسیون جهانی انجمن‌های فروش مستقیم"  WFDSA می‌باشد.

 

نیاز های بازار فنلاند:

        بر اساس آمار منتشر شده از گمرک فنلاند،10 گروه کالای وارداتی این کشور در سال 2017 به قرار ذیل می‌باشد:

 

فرصت های بازار فنلاند برای صادرکنندگان ایرانی:

طبق آمار جدول فوق مهم ترین کالاهایی که امکان صادرات به فنلاند را دارند عبارتند از:  گروه مواد شیمیایی، دارویی و درمانی، محصولات نساجی، پارچه و نخ، پلاستیک خام، تجهیزات حمل و نقل، تجهیزات اداری و مسکونی، عطر و مواد پاک کننده، مواد غذایی و حیوانات زنده، آهن و فولاد، مواد خام غیرسوختی، سبزی و میوه، قهوه و کاکائو و کودهای شیمیایی.

 

زمینه‌های همکاری‌های اقتصادی مشترک ایران و فنلاند:

با توجه به سندهای همکاری توافق شده بین دو کشور می‌توان به زمینه‌های ارتباطی مانند دولت الکترونیک و امنیت شبکه، همکاری مشترک به منظور دیجیتالی کردن خدمات بیشتر به مردم دو کشور و در زمینه‌های سلامت، حمل و نقل، آموزش و فراهم سازی فرصت های جدید تبادل داده‌ها و همچنین خدمات تلفن همراه، اشاره کرد. همچنین همکاری‌های آموزشی و دانشگاهی دو کشور در زمینه نوآوری و فناوری‌های جدید ارتباطی و شرکت های استارت آپ (STARTUP) از جمله مواردی است که می‌توانند نقش مهم و قابل توجهی در بازار کسب و کار در حوزه ارتباطات و فناوری اطلاعات داشته باشند. علاوه بر این : انرژی، حمل و نقل، صنایع نو وپاک، محیط زیست، معدن و جنگل از جمله زمینه‌های مناسب برای توسعه روابط دو کشور و فرصتی برای مشارکت اقتصادی و سرمایه گذاری مشترک اند.

 

تجارت خارجی ایران و فنلاند از 1392 لغایت 1397 (میلیون دلار)

 

مهمترین اقلام صادراتی ایران به فنلاند در سال 2017

 

روابط اقتصادی ایران و فنلاند

دو کشور ایران و فنلاند به صورت سنتی روابط بازرگانی محدودی داشته اند. روابط تعریف شده اقتصادی و بازرگانی دو کشور تا سال 1381 هجری شمسی به صورت رسمی از طریق برگزاری کمیسیون‌های مشترک اقتصادی و سرفصل های تعیین شده در آن از نظم خوبی برقرار بود، اما از آن سال طرف فنلاندی شیوه برگزاری کمیسیون مشترک اقتصادی را مدلی قدیمی‌برای همکاری­ های بازرگانی بین دو کشور قلمداد کرده و افزایش ارتباط میان بخش های خصوصی دو کشور را راه حل مناسب­ تری برای توسعه روابط اقتصادی و بازرگانی فی مابین تلقی می‌کند. در سال­ های اخیر چند هیات تجاری متشکل از فعالان بخش خصوصی دو کشور به ایران و فنلاند سفر کرده و در این سفرها همایش توسعه روابط تجاری دو کشور نیز برگزار شده است. (حجم مبادلات تجاری دو کشور در سال­ های اخیر به دلیل رکود اقتصاد جهانی و تحریم­ های وضع شده علیه ایران، با نوسان همراه بوده است).                                                        
پس از توافق برجام مقام های فنلاندی با استقبال از توافق هسته ای آن را مقدمه ای برای ارتقای سطح روابط خود با تهران دانستند. سفر «لنیتا تویوکا» وزیر تجارت خارجی و توسعه فنلاند به ایران یک ماه قبل از اعلان رسمی اجرای برجام در صدر هیاتی 70 نفره از نمایندگان شرکت ‌های این کشور نمونه ای از تلاش ها برای ارتقاء سطح مناسبات دو کشور بود.پس از آن، وزیر امور خارجه کشورمان در خردادماه 1395 در جریان سفر دیپلماتیک به چهار کشور اروپایی، در هلسینکی با مقام های عالی رتبه از جمله رییس جمهوری فنلاند دیدار و گفت وگو کرد. جناب آقای ظریف در این دیدار دعوتنامه رییس جمهوری کشورمان را به نینیستو تقدیم نمود. در آبان ماه 1395، آقای سائولی ننیستو رئیس جمهور فنلاند و آقای کای موکانن وزیر تجارت خارجی این کشور در صدر هیاتی 60 نفره از تجار این کشور به ایران سفر نمودند. در آن سفر چهار سند همکاری به امضاء رسید.  در همین اثناء، ارزش  مبادلات تجاری دو کشور از 40 میلیون دلار در سال 1393 با افزایش بیش از 300 درصدی به 143 میلیون دلار در سال 1395 رسید. ارزش دلاری واردات از فنلاند در سال 1396 حدود 112.5 میلیون دلار و ارزش صادرات به فنلاند در همان سال چیزی حدود 520 هزار دلار بوده است.